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Temario del curso

  • ¿Cuál es mi estilo personal de negociación?

Comprendé tu estilo individual y su impacto en las negociaciones

  • ¿Competitivo o cooperativo?

Conocé el enfoque adecuado a adoptar

  • La necesidad de creatividad y flexibilidad

Buscar alternativas y resolver problemas

  • Gestión de expectativas

Cómo manejar las etapas previas a la negociación y las de apertura

  • Comunicación no verbal

Usar el lenguaje corporal para reforzar lo que decimos

  • La importancia de la preparación

Qué necesitás hacer antes de que comience la negociación

  • Cambio del balance de poder

Identificar las fortalezas y debilidades de ambas partes

  • Metas y objetivos

¿Cómo se ve un buen resultado y qué es inaceptable?

  • Mirar más allá de las demandas hacia intereses y preocupaciones

Descubrí qué hay detrás de las demandas y qué realmente importa para la otra parte

  • Identificación de variables

¿Qué podemos ceder al menor costo para nosotros y qué queremos obtener a cambio?

  • Formular y justificar propuestas

Posicionarse y demostrar valor en los términos de la contraparte

  • Cómo responder a las propuestas

Explicar por qué es inaceptable y formular contrapropuestas

  • Uso de preguntas

Usar preguntas condicionales para probar soluciones sin hacer compromisos firmes

  • El proceso de regateo

Intercambiar concesiones para lograr resultados win/win

  • Manejo del bloqueo

Herramientas para ayudarte a superar los impases

  • Respuesta a desafíos de precio

Cómo defender tu posición

  • Asegurar el acuerdo

Resumir y cerrar para evitar malentendidos costosos

Requerimientos

Dado el alto número de ejercicios en este curso, se requiere un mínimo de cuatro participantes y dos formadores.

 14 Horas

Número de participantes


Precio por participante

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