Temario del curso
La ciencia de la influencia para comunicadores médicos
- De las volcadas de datos a la narración basada en evidencia.
- El marco «SO WHAT» (Entonces, ¿qué?) para estructurar argumentos científicos.
- Ancionar los datos clínicos en los resultados del paciente.
- Ejercicio: Replantear un estudio clínico como una narrativa persuasiva de tres minutos.
Arquitectura de presentaciones de alto impacto
- Técnicas de apertura que captan la atención del médico en los primeros 90 segundos.
- Estructuración de presentaciones para grand rounds, consejos asesores y sesiones de congresos.
- Elaboración de cierres memorables con conclusiones clínicas claras.
- Ejercicio: Diseñar la arquitectura de una presentación para un conjunto de datos clínicos.
Dominio de la entrega: Presencia vocal y lenguaje corporal ejecutivo
- Autoridad vocal y modulación para grandes salas frente a entornos íntimos.
- Conciencia espacial y presencia imponente ante médicos senior escépticos.
- Uso de pausas deliberadas y énfasis en datos críticos de seguridad y eficacia.
- Análisis de video y retroalimentación entre pares en comparación con estándares de comunicación ejecutiva.
Comunicación asertiva y persuasiva entre pares
- Establecimiento de credibilidad sin desencadenar resistencia impulsada por el ego.
- El marco AEIOU: Acknowledge (Reconocer), Elaborate (Elaborar), Illustrate (Ilustrar), Offer (Ofrecer), Unite (Unir).
- Gestión de objeciones y rivalidad intelectual entre colegas senior.
- Role-playing: Influir en una audiencia médica resistente durante un debate sobre tratamientos.
Narración científica para audiencias analíticas
- Narrativas del recorrido del paciente para anclar datos complejos sobre el mecanismo de acción.
- El modelo Gancho-Evidencia-Puente para historias científicas.
- Equilibrio entre la resonancia emocional y el rigor clínico.
- Ejercicio: Transformar una diapositiva árida de farmacología en una historia científica atractiva.
Gestión de preguntas difíciles y sesiones de Q&A de alto riesgo
- Anticipación de preguntas desafiantes sobre seguridad, comparadores, evidencia del mundo real y guías clínicas.
- La técnica Reconocer-Puente-Evidencia para consultas hostiles.
- Gestión elegante de lagunas de conocimiento preservando la credibilidad.
- Simulación: Manejar un Q&A difícil de 10 minutos tras una presentación simulada en un congreso.
Laboratorio de simulación de sesiones científicas y congresos médicos
- Ensayos bajo condiciones de congresos: cortes de tiempo, fallas en el equipo audiovisual y dinámicas de panel.
- Presidir y moderar sesiones científicas con neutralidad y autoridad.
- Adaptación del profundidad y ritmo para simposios frente a sesiones de ensayos de última hora.
- Simulación completa: presentación científica de 15 minutos con retroalimentación en vivo y revisión de video.
El multiplicador de conocimiento: Diseño de sesiones de replicación
- Simplificación de la ciencia compleja en módulos repetibles.
- Construcción de kits para formadores, bibliotecas de diapositivas y notas del orador para equipos médicos regionales.
- Técnicas de coaching para cascadar información a redes médicas más amplias.
- Ejercicio: Diseñar un taller de replicación de 60 minutos para la entrega local a médicos.
Mapeo de influencia personal y plan de acción
- Evaluación de las fortalezas comunicativas individuales y puntos ciegos para líderes médicos.
- Construcción de una marca personal sostenible como comunicador científico de confianza.
- Creación de un plan de influencia post-taller de 90 días con hitos definidos.
- Establecimiento de parejas de coaching entre pares para sostener el desarrollo de habilidades.
Requerimientos
- Comprensión de la práctica clínica y las metodologías de investigación científica.
- Experiencia presentando datos clínicos o hallazgos científicos a audiencias médicas.
Audiencia objetivo
- Profesionales médicos y médicos senior que se preparan para influir en audiencias de pares.
- Líderes clínicos establecidos y emergentes responsables de cascadar conocimiento científico a redes médicas más amplias.
- Formadores médicos y Líderes de Opinión Clave (KOL) que buscan dominar la comunicación a nivel ejecutivo.
Testimonios (4)
La energía del formador y la manera en que condujo el curso
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Curso - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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La eficiencia en las reuniones es algo bastante «básico», pero no se considera mucho y tiene implicaciones muy grandes en el tiempo de las personas y de la empresa. Entender estas mejores prácticas y mantenerlas siempre presente resultará de gran ayuda de manera inmediata.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Curso - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interacción y discusión entre sí en diferentes grupos, junto con algunos juegos.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Curso - High-Impact Communication Skills
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Las sesiones activas.
Monica Bueno Corral - Fundacion Mon Clinic Barcelona
Curso - Effective communication skills
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