Temario del curso
Módulo 1 – Introducción y contexto (30 min de teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes?
- Historia y cambios clave en la versión 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte vs. exclusivamente marítimo.
Módulo 2 – Comprensión de las 11 reglas (60 min de teoría + 30 min de práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimos y vías navegables interiores).
- Ejercicio práctico: Asignar cada regla a un escenario real de envío.
Módulo 3 – Responsabilidades, riesgos y asignación de costos (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Puntos de transferencia de riesgo y responsabilidad.
- Quién gestiona el transporte, el seguro y la aduana.
- Ejercicio práctico: Utilizar un diagrama de la cadena de transporte para mapear la asignación de costos y riesgos.
Módulo 4 – Selección del Incoterm adecuado (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo y normas del mercado.
- Estudio de caso: Los equipos eligen el mejor Incoterm para envíos específicos y justifican su decisión.
Módulo 5 – Prevención de errores y gestión de riesgos (20 min de teoría + 40 min de práctica)
- Errores comunes (por ejemplo, utilizar FOB para envíos con contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de revisión documental: Detectar y corregir errores en los Incoterms de contratos y documentos de envío de ejemplo.
Módulo 6 – Simulación de negociación (45 min de práctica)
- Grupos de compradores y vendedores negocian las condiciones de un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgo.
Cierre y preguntas y respuestas (15 min)
- Tabla de referencia rápida para las 11 reglas.
- Lista de chequeo final para aplicar los Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren requisitos previos formales.
Conocimientos básicos sobre importación/exportación, cadena de suministro o logística son útiles, pero no obligatorios.
Público objetivo
- Gerentes de Exportación e Importación
- Profesionales de Logística y Cadena de Suministro
- Agentes de carga y Despachantes de aduana
- Equipos de Compras y Ventas involucrados en transacciones transfronterizas
- Responsables Legales y Contractuales que trabajan con contratos de ventas internacionales
Testimonios (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
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