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Temario del curso
Fundamentos de las ventas de alto impacto
- Principios centrales para el éxito rápido en ventas.
- Cambios en el panorama actual de compra.
- Comprensión de la psicología de las ventas.
Técnicas modernas de prospección en frío
- Estructuración de una llamada en frío efectiva.
- Reducción de la resistencia en los primeros 10 segundos.
- Práctica de aperturas con alta conversión.
Generar confianza rápidamente
- Construcción de confianza en menos de 10 segundos.
- Microcomportamientos que mejoran la primera impresión.
- Técnicas para diferentes perfiles de comprador.
Gestión de objeciones con seguridad
- Identificación de patrones comunes de objeción.
- Marco para responder de manera efectiva.
- Uso de la empatía para disolver la resistencia.
Creación de guiones que convierten
- Elementos clave de un guion de ventas potente.
- Técnicas de improvisación para conversaciones naturales.
- Plantillas de guiones para diversas situaciones.
Psicología y conexión humana
- La ciencia detrás de la persuasión.
- Construcción de resonancia emocional.
- Pistas no verbales que influyen en los resultados.
Estrategias de ventas para perfiles no tradicionales
- Técnicas para personalidades introvertidas o analíticas.
- Aprovechamiento de fortalezas sin forzar métodos tradicionales.
- Adaptación de estrategias a diferentes estilos de comunicación.
Uso de Salesforce para el seguimiento de ventas de alta velocidad
- Creación y gestión de actividades comerciales.
- Registro de llamadas en frío, seguimientos y conversiones.
- Utilización de tableros (dashboards) para medir resultados rápidos.
Resumen y próximos pasos
Requerimientos
- Comprensión de conceptos básicos de ventas.
- Experiencia en comunicación con el cliente.
- Conocimiento de herramientas digitales.
Público objetivo
- Profesionales de ventas.
- Personal que interactúa con el cliente.
- Cualquier persona que esté transitando hacia una orientación comercial.
14 Horas
Testimonios (2)
parte práctica
irina filip - True Lens Services Ltd
Curso - Salesforce for End Users
Traducción Automática
La forma de interacción con los estudiantes
izabela - BCA Polska Sp. z.o.o.
Curso - Salesforce for Sales and Administration
Traducción Automática
