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Temario del curso
Introducción a SAP S/4HANA
- Panorama general de SAP S/4HANA y sus funcionalidades clave
- El papel de las ventas en la estructura empresarial general de SAP S/4HANA
- Cambios clave desde SAP ECC hacia SAP S/4HANA
- Interfaz de usuario: panorama general de SAP Fiori
Estructuras organizativas de ventas
- Definición de organizaciones de ventas, canales de distribución y divisiones
- La importancia del área de ventas y cómo se estructura
Panorama general del proceso de ventas
- Comprensión del flujo principal del proceso de ventas en SAP S/4HANA
- Panorama general de la gestión de órdenes de venta y cumplimiento
- Puntos clave de integración con otros módulos (por ejemplo, Finanzas, Compras)
Documentos de ventas
- Estructura y procesamiento de documentos de ventas
- Creación y gestión de órdenes de venta
- Tipos de documentos de ventas (órdenes estándar, cotizaciones, contratos, devoluciones)
Precios y descuentos
- Introducción a los conceptos y procedimientos de precios en SAP
- Condiciones de precio, tipos de precios y configuración
- Aplicación de descuentos, recargos y precios especiales
Verificación de disponibilidad y procesamiento de pedidos pendientes
- Realización de verificaciones de disponibilidad durante la creación del pedido
- Panorama general del procesamiento de pedidos pendientes y reprogramación de pedidos
Gestión de entregas
- Creación y gestión de documentos de entrega
- Tipos de entrega y sus configuraciones
- Procesamiento de entregas: picking, embalaje y emisión de mercadería
Envíos y transporte
- Panorama general de las funciones de envío y planificación del transporte
- Configuración de rutas de transporte y programación de envíos
- Integración con gestión de almacén y stock
Proceso de facturación
- Panorama general del ciclo de facturación en SAP S/4HANA
- Creación y gestión de documentos de facturación
- Procesamiento de facturas, cálculo de impuestos y notas de crédito
Analíticas en SAP S/4HANA
- Panorama general de las analíticas integradas en Ventas de SAP S/4HANA
- Informes estándar e indicadores clave de desempeño (KPI) para el seguimiento del desempeño de ventas
- Uso de aplicaciones SAP Fiori para el análisis de ventas
Gestión de crédito y riesgo
- Gestión de límites de crédito para clientes
- Integración de la gestión de crédito con el procesamiento de órdenes de venta
- Manejo de pedidos bloqueados y verificaciones de crédito
Gestión de devoluciones y quejas
- Gestión de procesos de devolución y manejo de quejas
- Procesamiento de notas de crédito y órdenes de devolución
- Precios y liquidación relacionados con devoluciones
Datos maestros en ventas
- Datos maestros de clientes, materiales y condiciones
- Configuración de campos de datos maestros específicos para ventas
- Mantenimiento y sincronización de datos entre módulos
Configuración del proceso de ventas
- Configuración de tipos de documentos de venta y categorías de artículos
- Asignación de organizaciones de ventas y plantas a documentos
- Personalización de procedimientos de precios, descuentos y recargos
Consideraciones del proyecto e integración
- Consejos para implementar Ventas en SAP S/4HANA en proyectos reales
- Puntos de integración con otros módulos de SAP (MM, SD, FI, CO)
- Mejores prácticas para la optimización del sistema y la mejora del rendimiento
Resumen y próximos pasos
Requerimientos
- Conocimiento básico de los procesos de ventas
- Conocimiento básico de SAP
Público objetivo
- Profesionales de ventas y distribución
- Consultores funcionales de SAP
- Responsables de procesos comerciales
28 Horas
Reseñas (2)
Fue directo al punto y más práctico
Lungelo Ndlela - SNG Grant Thornton
Curso - SAP S/4 Hana (S/4Hana)
Traducción Automática
La interacción entre el equipo y el compartirnos su experiencia